鸡西商业计划书代做，专业实体公司，老师经验丰富

01 识别目标市场

商业计划书要包含的内容之一，识别目标市场。

目标市场是指公司选择通过其供应品创造价值的市场。

目标市场包括公司己确定为供应品潜在购买者的日标容户、争夺目标容户的竞争者、帮助公司分销供应品并为目标客户服务的合作者、公司本身，以及公司经营所在的市场环境。

当公司已经确定了产品概念的时候，就需要寻找这个产品的消费对象是谁。
这个消费对象就是我们所说的目标市场，只有确定了目标市场之后，才能开展的业务。

明确这部分消费者的需求，以及确定这个市场的规模，界定市场的边界。

任何一家公司不可能为所有人提供服务，只能够为其中一部分人提供服务。

这就是一个公司的专业度，选定目标市场的意义就在这里。

02 价值主张

价值主张，也是商业计划书中包含的重要一点。

价值主张，详细说明了公司计划为其目标客户和市场合作者创造的价值类型，以及公司计划为自己获取部分价值的方式。

价值主张=提供的解决方案是什么

在商业计划书当中，要明确说明所提供的解决方案的具体内容是什么。

这包含两个层面，一个是顾客的需求，以及针对这个需求所提供的解决方案是什么。

这个阐述需要在商业计划书中表达出来。

例如：一家运输公司，其目标客户是那些需要将自己货物运送到别处的人。那么其提供的解决方案就应该是帮助这些客户解决运输困难的问题。